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    回收常識

    二手鋼琴為什么這么受歡迎

    時間: 2017-03-06 09:43:47 閱讀 152 次  作者: 上海柏通琴行
                人們的印象中的二手鋼琴,多是外形陳舊,聲音古舊,如果不是收藏愛好,基本上已無什么使用價值可言。日前筆者卻在上海發現了一家以專營二手鋼琴的店家,這里的鋼琴完全顛覆了我們傳統印象中的二手鋼琴。
     
    二手鋼琴的主要來源
      日本原裝二手鋼琴進入中國已有十多年的歷史,并且日益為專業人士以及音樂愛好者所認可,但是對于相當一部分購買者來說,日本原裝二手鋼琴依然如同霧里看花,由此也會有很多的疑惑和擔心。鋼琴屬大件耐用消費品,具有收藏保值的作用,所以在新琴使用一段時間后,自然形成了舊琴收購與再銷售的循環。近幾年來,隨著國內鋼琴需求量的增大和鋼琴教學水平的不斷提高,日本原裝二手鋼琴以其高質量高品位逐漸得到越來越多專業人士以及廣大音樂教師的青睞。
     
      日本人把他們的產品分為三類:第一類產品在本土生產,主要面向本土市場,在質量和性能方面最為優良;二類產品稍次,主要面向歐美;第三類產品:把東南亞或者其他國家生產的產品貼上自己的牌子面向第三世界國家。國內近年也有不少的獨資或者合資鋼琴生產企業,但真正讓專業人士心動的產品是少之又少。
     
      雖然原裝進口二手鋼琴不是新的,但是在音質、手感、性能以及表現力方面都要比組裝的新鋼琴好了許多,甚至原本就不是一個檔次。因為國外的鋼琴生產企業視質量為生命,無論是用材和后期整理方面都是無可挑剔的。譬如在木材處理方面, YAMAHA鋼琴的木材原料必須要經過藥水禁泡和自然風干等方式處理30年才能進行鋼琴生產;在各部件組裝完成之后,又必須經過具有20年工齡的老技師調試20以上次方可出廠銷售。正是在這種近乎苛刻的工作作風之下,一臺臺高品質的鋼琴才得以問世。
     
      二手琴的來源主要是家庭中的鋼琴,一般都沒有多長的使用期,只做了家庭擺設而用,日本在60年代,日本鋼琴產量達到年產30萬架,是日本購買鋼琴的最高潮,家庭鋼琴擁有量平均達到20%。據日本有關資料記載,在日本的沖繩等邊遠地區普及率為13%,東京等大城市普及率為18—19%,奈良等大城市周邊地區普及率為30-33%,日本家庭鋼琴已經達到了飽和。90年代初期,日本鋼琴社會需求逐年下降。主要是因為當年購買鋼琴的孩子已經長大成人,鋼琴練琴的功能已經弱化,作為居住環境并不太寬余的日本家庭來說,較占面積的鋼琴已經成為家庭中一種多余陳設了。有的孩子上高中或是上大學,但是如果鋼琴也要隨著搬走,這方面的運費是特別貴的。日本的市內運輸每一架琴要2.5萬日元,運上一層樓的費用是5000日元,市外運費是10-20萬日元;而購買一架新鋼琴的全部費用大約是40多萬日元,對于一個有正常收入的日本工薪階層來說,僅相當他們一個月的工資,所以運一架琴的費用相當于買一架鋼琴的錢。因為日本二手鋼琴的品質已經得到了國際上的認可,再加上價格約相當于新琴的1/3,所以它有著相當大的國際市場,尤其是歐美的需求量最大,中國只是其二手鋼琴銷售市場之一,在數量上也非常有限。
     
     
     
     
    二手鋼琴專賣店,獨辟蹊徑的生意經
     
     
      品質優良
     
      原來這家鋼琴店里的鋼琴都是從日本原裝進口的,以YAMAHA(雅馬哈),KAWAI (卡哇依)這兩個品牌為主。很多想買二手鋼琴的朋友恐怕最關心的就是鋼琴的品質,這些壽命20-30年,甚至40-50年的二手鋼琴究竟還能用多久?
     
      店主蔡先生介紹說,在歐洲,大量的70-100年以上的鋼琴都被收藏在家中以及被偶爾使用,因為并沒有壞,只是聲音很古舊。這說明只要是優質的鋼琴就很耐久。而日本二手鋼琴,均是20-50年的,生產于戰后,尤其60年代起,YAMAHA(雅馬哈),KAWAI(卡哇依)以其優異品質和合理價格擊敗了所有鋼琴工業對手,成為世界第一和第二樂器公司。這個時期制造的鋼琴,選材精良,控制嚴格。我所見的日本二手鋼琴,幾乎全部采用云杉木制作音板,這只是可以看到的較大部分,在整個框架設計上,材料選擇和加工上,以至內在每個部件和細節上,你可以直接看到高品質鋼琴和普通鋼琴的差異。這樣的鋼琴,壽命在 70-100年以上很正常,這些20-50年的二手鋼琴當然就具有再使用價值。
     
      業內狀況
     
      資料顯示,日本二手鋼琴進入中國始于90年代,因為市場消費力原因,成為中高端商品,由于國內鋼琴價格低廉,日本二手鋼琴發展受到了一定的限制。而近年來國民消費力的明顯增強,現在許多中高端機種開始引進,開始受到專業人士的追捧,并通過顧客間的不斷推薦傳播,形成了一定的顧客群。目前在上海、北京較有規模,價格逐漸走入正常軌道??偟膩碚f,目前國內二手鋼琴的經營者較之過去更加成熟。
     
      市場潛力
     
      據了解,日本有三分之二的顧客購買二手鋼琴,在美國和歐洲,舊琴銷售量遠遠超過新琴,曾經的大型鋼琴廠均減產和消失。如YAMAHA從高峰年產30萬臺到目前的年產5萬臺,KAWAI目前年產3萬多臺,歐洲和美國已經沒有年產萬臺的鋼琴廠,STEINWAY、BECHSTEIN、BOSENDORFER等品牌雖然仍然以品質和歷史感立于頂端,但規模均很可憐,利潤都及不過很多國內廠商。
     
      日本二手鋼琴自70年代起就起步,許多二手鋼琴業者前身是其他品牌鋼琴制造者,將經營YAMAHA(雅馬哈),KAWAI(卡哇 依)二手鋼琴作為其業務的延續。加上鋼琴的相關技術以及配件的完備,使顧客能買到很漂亮而且品質很好的二手鋼琴,許多經過重新整理再生的二手鋼琴,品質幾乎和新琴一樣好,而最關鍵的還是,價格比新琴便宜一半。因此到80年代起,日本二手鋼琴開始出口全世界,首先是美國,歐洲,然后繼續進入東南亞等重要鋼琴 市場,勢如破竹。以我國臺灣市場為例,在90年代間完全擊敗臺灣鋼琴工業,幾乎占據了50%的市場份額。
     
      顧客買鋼琴的時候,希望用幾十年,買回以后,真正的平均使用年份僅3-15年,能使用10-15年的琴友,往往又想換三角琴甚至瞄準歐洲名琴。日本二手鋼琴在音質,彈奏性能,品質耐用性上都優勢明顯。以蔡先生所接觸,上音師生購琴九成以上選擇日本二手鋼琴,在上海的外籍顧客和港臺顧客或租或買,亦是以此為首選,至今顧客范圍已經沒有局限性。鋼琴是藝術品,二手鋼琴的流通是使鋼琴生命的不斷延續,善用金錢又保證標準。這就很好地解釋了日本原裝二手鋼琴進入中國市場十年后,逐漸為市場所認可的原因。
     
      貨源問題
     
      日本戰后的鋼琴產量超過1000萬臺,而日本鋼琴熱自80年代起已然消退,現在的日本家庭 中出現大量閑置,目前經常使用中的只占20-30%,不使用的就會在閑置很久后被回收,回收比例大約每年0.5-1%,這個比例已足夠形成每年5-10萬 臺的巨大市場流轉量。
     
      技術支持
     
      由于鋼琴均是日本原裝,日本原廠員工的高素質是享譽世界的,也是制造高品質鋼琴的保證,制造鋼琴尤其需要經驗和技術的結合,以及高度責任感。高標準的組裝技術和工廠水平才會造就出先天優質的鋼琴。
     
      而且和上海頂勝鋼琴有限公司的長期合作,在蔡先生店里購買二手鋼琴,顧客仍然能夠享有三年以上保修、終身維修的服務,售后服務不會亞于新品鋼琴。據透露,由于日產鋼琴的品質,幾乎沒有顧客前來要求維修的。
     
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